Influencia: La Psicología de la Persuasión - Cialdini

📖 Los principios psicológicos que explican por qué decimos "sí"

Robert Cialdini identifica los principios universales de la persuasión (reciprocidad, compromiso, aprobación social, autoridad, escasez, simpatía y unidad) y explica cómo se usan, para bien y para mal, para influir en las decisiones de las personas. Un clásico de referencia en psicología social.

✓ Principios respaldados por décadas de investigación científica
✓ Explica también cómo defenderse de la manipulación
✓ 576 páginas en español, edición ampliada

🎯 Ideal para: entrenadores y líderes que quieren entender cómo comunicar y motivar de forma más efectiva.

⚠️ A tener en cuenta: es un libro extenso y detallado, con muchos ejemplos y estudios científicos citados.